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 CÓMO APROVECHAR LAS TÉCNICAS VIRALES PARA EL MARKETING DIRECTO |  El marketing directo clásico siempre ha contado historias. En la época del marketing viral y el boca-oreja, los profesionales del marketing directo y la venta a distancia tienen que armarse de valor y volver a engatusar al consumidor con una historia que contar.
La venta a distancia de toda la vida ha utilizado elementos que construían [...] [..] Leer nota completa |  | Publicado 19-Jun-2008 por CEO mkt en internet marketingmarketing de guerrillamarketing directomarketing viralweb marketing
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| Marketing para principiantes: ¿qué es una estrategia de posicionamiento? |  Capturar un mercado exige encontrar un sitio en la mente del consumidor. Veamos algunas características fundamentales de las estrategias de posicionamiento…
Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la Luna. ¿Conoce usted al segundo? Nelson Mandela fue el primer presidente de raza negra de Sudáfrica. ¿Y el segundo?
Mary Kay fue la primera mujer en instalar [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 17-Jun-2008 por CEO mkt en EstrategiaInvestigacionPosicionamientomarketing directo
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| Las bodegas apuestan por un nuevo marketing enológico |  En los últimos quince años, el consumo de vino en los principales países productores europeos ha descendido alrededor de un 20% y la tendencia se mantiene a la baja. Aunque Francia sigue a la cabeza del sector, tanto en producción como en ventas, Estados Unidos se ha sumado a la moda vitivinícola y, en 2007, [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 16-Jun-2008 por CEO mkt en BrandingEstrategiaInvestigacionLiderazgoPosicionamientoPublicidadVentasmarketing directo
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| Marketing - España, un país en busca de una imagen |  A nivel global, España podría definirse como un país al estilo Zara. ?No somos los mejores en ningún atributo pero, conjuntamente y combinándolos todos, ofrecemos un excelente valor añadido?, define Julio Cerviño, profesor de la Universidad Carlos III de Madrid.
Y es que todavía queda por construir, o reconstruir, una imagen clara y contundente de [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 16-Jun-2008 por CEO mkt en BrandingEstrategiaInvestigacionLiderazgoPosicionamientoPublicidadmarketing directo
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| Negociación - Cómo negociar con un hípermercado (sin ser fagocitado en el intento) |  Cómo negociar con un hípermercado (sin ser fagocitado en el intento)
Para las pequeñas empresas, negociar con un hípermercado es similar al enfrentamiento de David contra Goliat. Veamos algunos consejos para alcanzar los mejores resultados posibles…
Si usted es proveedor de un hípermercado, la siguiente historia le sonará familiar.
Usted va a las oficinas del gigante para negociar [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 13-Jun-2008 por CEO mkt en EstrategiaInvestigacionNegociacionPosicionamiento
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| Marketing tradicional versus boca a boca, ¿cuál es más eficaz? | | Las empresas gastan millones en grandes campañas publicitarias para impactar al público. Sin embargo, el humilde “boca a boca” parece doblemente efectivo para captar clientes leales y rentables de largo plazo…
Captar clientes interesantes y rentables es el objetivo de cualquier empresa.
Y el proceso de adquisición de clientes es especialmente importante para las compañías nuevas [..] Leer nota completa | | Publicado 13-Jun-2008 por CEO mkt en InvestigacionLiderazgoPosicionamientomarketing de guerrillamarketing viral
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| Marketing - El sexo vende (y mucho más en el corto plazo) |  El erotismo es un recurso publicitario de larga data. Una investigación de Stanford ofrece algunos consejos sobre su utilización para que los consumidores tomen decisiones “en caliente”…
La utilización de imágenes sexuales no es ninguna novedad en el marketing. El sexo ha sido utilizado para vender toda clase de productos: tabaco, automóviles, armas, etc, etc, etc.
Pero, [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 12-Jun-2008 por CEO mkt en EstrategiaLiderazgoLovemarksPosicionamientoPublicidadVentasmarketing directomarketing viral
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| ¿Cómo diseñar un esquema óptimo de incentivos para vendedores? |  El elegante Four Seasons desbordó ayer de altos directivos congregados en el 10° Foro de Recursos Humanos de la consultora Mercer. En este interesante evento de networking y conferencias, MATERIABIZ asistió a una sesión con consejos para construir una política óptima de incentivos para vendedores…
En una serie de artículos pasados en MATERIABIZ, analizábamos las ventajas [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 12-Jun-2008 por CEO mkt en EstrategiaVentas
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| Marketing - Branding emocional, ?mi familia, la salchicha y yo? |  No hay mejor forma de desarrollar y conservar una base leal de clientes que a través de la creación de vínculos emocionales entre su marca y los consumidores. ¿Cómo hacerlo?
Hace un tiempo, una empresa estadounidense necesitaba relanzar una salchicha italiana.
Previo al lanzamiento, la compañía realizó una serie de “focus groups” integrados por señoras, target habitual [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 11-Jun-2008 por CEO mkt en BrandingEntrevistasEstrategiaLiderazgoLovemarksPosicionamientoPublicidadmarketing directo
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Alejandro Reynal
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Los productos buenos y novedosos se venden como pan caliente. Pero, ¿cómo vender uno que pasó de moda?
Las ventas se estancan. Es evidente que el producto estrella de la compañía ya no resulta atractivo en el mercado. En vistas de la complejidad de la situación, el top management decide un cambio estratégico.
No obstante, la reorientación [...] [..] 
¿Qué campaña publicitaria puede alcanzar a ocho millones de personas con una inversión de unos pocos cientos de dólares? La magia de la publicidad en Facebook…
Si usted es usuario de Facebook, probablemente haya recibido alguna vez una invitación para descargar la aplicación “Cities I’ve Visited”, un mapa que le permite mostrar a sus contactos las [...] [..] 
