 |
Usuario: Ingresar |
Asesor Empresarial y Creador de Negocios, ayuda a emprendedores a crear negocios exitosos
Asesor Empresarial de Ventas, Marketing y Creacion de Negocios |
| Dirección URL | http://www.ricardopedroza.com/ Registrado:1281088860 |
Compartir:
|
|
 Enviar a email | Casos de Estudios en casosestudioadministracion |  Por Ricardo
el 13-Aug-2010 | Si eres un empresario exitoso, seguramente tienes una lista de clientes que han utilizado su producto o servicio con éxito. Los clientes que han experimentado grandes ganancias, incrementado su productividad o reducido gastos como resultado de su compañía, no son solamente trofeos en su repisa de negocios. También son fuente de publicidad, de hecho son joyas.
Cada vez que uno de sus clientes se beneficia de uno de sus productos o servicios, tiene el potencial para ser un caso de estudio. Un caso de estudio convierte su negocio en una historia personal, un ejemplo vivo de lo que su compañía puede hacer para ayudar a otros.
Desde la perspectiva de los medios, esta ?prueba de concepto? es a menudo un factor clave al decidir sobre incluir el nombre de su compañía en el artículo. En los ojos de un reportero, los casos de estudio le dan contexto a su historia, proveen ejemplos concretos de cómo un negocio o producto mejora costos, productividad o eficiencia.
Los clientes potenciales también son convencidos por estas anécdotas porque ofrecen un endoso de tercera persona desde la industria. Una cosa es, contar una historia de éxito de un cliente a un prospecto, y otra tener la misma historia apareciendo en las páginas de una revista o periódico influyente, ésta última tiene significativamente más peso. Es un sello de aprobación para su negocio y los servicios que provee.
¿Qué es un caso de estudio?
Los casos de estudio a menudo siguen el mismo formato básico:
? Identifica el reto particular del cliente.
? Describe la solución provista por la compañía.
? Ilustra los resultados medibles ganados al usar el servicio.
La anécdota debe demostrar cómo el producto o servicio de tu compañía fue un factor clave al resolver los problemas de su cliente. No tiene que ser solamente sobre el producto o servicio, pero su influencia debe ser vital para el éxito.
Al contemplar un caso de estudio, el tema no tiene que ser bien conocido o influyente. De hecho el quién es menos relevante que el qué y el cómo. Si la historia es atractiva y los resultados dramáticos, entonces el tema puede ser casi cualquier negocio, desde Fortune 500, hasta la tienda de la esquina de mamá y papá.
Escribiendo un caso de estudio.
Los casos de estudio usualmente siguen el mismo arco de historia básico:
? El sujeto de estudio ha estado lidiando con un problema para el cual no existe solución aparente.
? La compañía intenta varias opciones antes de entrar en contacto con su producto o servicio.
? Después de incorporar su producto o servicio en sus operaciones, el cliente rápidamente ve mejora y se da cuenta de ganancias que de otro modo no eran alcanzables.
Por supuesto, en la historia hay a menudo sutilezas que requieren desviarse del formato estándar. Sin embargo es mejor pensar sobre estas líneas básicas al crear casos de estudio porque permiten organizar sus pensamientos en una manera fácil de seguir que resuena con reporteros y lectores.
También debes incluir tanto detalle y material de apoyo como sea posible. Los resultados cuantificables como productividad neta, ganancias o aumento de capital, provee pruebas indiscutibles de éxito, mientras que la retroalimentación cualitativa, incluye citas y cartas de aprecio, -traiga el elemento humano a la historia-
Al crear un caso de estudio, un enfoque honesto, siempre funciona mejor. Nunca exageres o falsifiques información. Los reporteros tienen olfato para historias que son demasiado buenas para ser ciertas y cuando la verdad se descubre, los resultados serán peores que cualquier beneficio que pudiera dar cualquier exageraron de un dato.
Cómo usar un caso de estudio.
Los casos de estudio son particularmente adecuados para publicaciones de comercio, sitios de la industria y revistas mensuales. De hecho, los editores frecuentemente solicitan un caso de estudio para apoyar un artículo, ya que añade color.
Aunque los artículos enfocados en noticias y artículos de prensa son menos propensos a incluir casos de estudio, no los pase por alto como un posible vehículo de distribución. El uso más común de casos de estudio en comunicados de prensa involucran una compañía con un producto beta. A menudo, durante este periodo, clientes externos son reclutados para probar el producto y proveer retroalimentación. En tales instancias, usted podría usar un caso de estudio corto en su comunicado de lanzamiento para proveer un comentario de un tercero sobre los beneficios de su producto. Pero al hacerlo, utilice el caso de estudio como un estímulo para que pueda guardar la mayor parte para colocar con reporteros clave.
Incluir casos de estudio en comunicados de prensa es valioso cuando su caso ilustra una aplicación difícil o complicada. Por ejemplo, imagine que tiene un nuevo software que ha ayudado a un cliente a expandir las ventas de los nuevos autos híbridos, Su software puede no ser sexy, pero los autos seguramente lo son. Combinar los dos, haría su historia más emocionante que si la escribiera solamente basado en su propio producto. De hecho, incorporar fotos y contenido multimedia en su historia podría, potencialmente, atraer la atención de los medios, más allá de sus expectativas iniciales.
Al conducir un acercamiento, concéntrese en publicaciones y sitios web que son importantes para sus clientes, ya que son estos los sitios que los clientes potenciales también leen. Recuerde que la meta absoluta de desarrollar casos de estudio y generar publicidad es crear nuevas oportunidades de negocio.
Otro beneficio de los casos de estudio es que tienen una larga vida. Dependiendo de dónde esté colocando la historia, su caso podría aparecer en varias publicaciones distintas y en una multitud de artículos. En algunos casos, usted podría querer sólo concentrase en una parte del caso de estudio. En otras, podría quererse expandir en el tema y hacerlo un titular.
Si no está seguro sobre preguntar a sus clientes o socios si quieren ser parte de su historia, recuerde que esto los beneficia a ellos también. Un caso de estudio no sólo provee publicidad sino también pinta a ambas partes en una luz positiva. Claro, si su producto ha ayudado a corregir algún problema ilegal, su cliente podría no estar tan dispuesto a hablar de ello.
Así que la próxima vez que cierre un trato con un cliente interesante, tómese algunos segundos para considerar si vale la pena contar la historia a una audiencia más amplia. Si sus clientes o socios la encuentran interesante, es muy posible que los medios también lo hagan.
Leído 9 veces
|
|
 |
| Casos de Estudios | | Si eres un empresario exitoso, seguramente tienes una lista de clientes que han utilizado su producto o servicio con éxito. Los clientes que han experimentado grandes ganancias, incrementado su productividad o reducido gastos como resultado de su compañía, no son solamente trofeos en su repisa de negocios. También son fuente de publicidad, de hecho son joyas.Cada vez que uno de sus cli [..] Leer nota completa | | Publicado 13-Aug-2010 por Ricardo en casosestudioadministracion
Leído 9 veces. Más resultados en    |
|
| Estancia por estudios | | Se trata de una autorización que habilita a permanecer en España por un período superior a noventa días para la realización o ampliación de estudios en un centro de enseñanza autorizado en España, en un programa a tiempo completo, que conduzca a la obtención de un título o certificado de estudios. [..] Leer nota completa | | Publicado 15-Jul-2011 por azahara en
Leído 1 veces. Más resultados en |
|
 | Columna En Decadencia |  Costa Rica | Weblog de Scoiedad creado en Costa Rica, critica. Columna en Decadencia Bitácora del capitán Jag Lake, sus delirios y sueños de grandeza, verborragias y más. |
| Blogs De Guatemala | Guatemala | Blogs de Guatemala | Directorio de Blogs, donde los guatemaltecos escriben.
Noticias, información, clima, deportes, poesía, opinión, información Blogs de Guatemala Así se escribe en Guatemala. Directorio de Blogs Guatemaltecos |
| Promueven estudios en astronomía |  Para promover la conservación de espacios oscuros para observación de estrellas y apoyar investigaciones científicas, un grupo de profesionales se apresta para la celebración del Año Internacional de la Astronomía.
[..] Leer nota completa | | Publicado 27-Dec-2008 por Blogs de en artistas
Leído 9 veces. Más resultados en |
|
| Blogs De Guatemala | Guatemala | Blogs de Guatemala | Directorio de Blogs, donde los guatemaltecos escriben.
Noticias, información, clima, deportes, poesía, opinión, información Blogs de Guatemala Así se escribe en Guatemala. Directorio de Blogs Guatemaltecos |
| Almacenplantillasweb Blog | madrid | Blog sobre recursos de diseño y desarrollo web Blog AlmacenPlantillasWeb Diseño, accesibilidad, usabilidad, posicionamiento y optimización web |
| Allanaron Dos Estudios Jurídicos | | En el marco de la causa por el saneamiento del Riachuelo, el juez federal de Quilmes, Luis Armella, dispuso llevar a cabo un allanamiento en dos estudios jurídicos para buscar pruebas por el supuesto pago de coimas a un funcionario de una fiscalía de Lomas de Zamora, para que no realice una investigación.
La investigación que [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 13-May-2009 por Abogados en General
Leído 7 veces. Más resultados en |
|
| Manual de Estudios de Laboratorio | | Manual de Estudios de Laboratorio Manual de Laboratorio para la Identificación y Prueba de Susceptibilidad a los Antimicrobianos de Patógenos Bacterianos.Este Manula de laboratorio fue preparado por el Centro Nacional para el Control de Enfermedades Infecciosas (CNEI),Centro para el Control y al Prevención de Enfermedades(CDC), Atlanta Georgia EUA,en cooperación con la Agencia Internacional [..] Leer nota completa | | Publicado 31-Dec-1969 por ¶ LuisMigueL ¶ en General
Leído 5 veces. Más resultados en |
|
| A qué Estudios Consultan las Empresas que más Facturan | | Según un relevamiento realizado por la Revista Apertura, las empresas que más facturan eligen los siguientes bufetes :
Grupo Techint
Facturación 2007: 59.500*
Bufetes: Mitrani, Caballero & Ojam Abogados
YPF
Facturación 2007: 29.100*
Bufetes: Nicholson y Cano; Severgnini, Robiola, Grinberg & Larrechea; Alegría, Buey Fernández, Fissore & Montemerlo; Brons & Salas; Pérez Alati, Gron [..] Leer nota completa | | Publicado 28-Aug-2008 por Abogados en artistas
Leído 17 veces. Más resultados en |
|
| Ranking por Especialidad de Estudios Jurídicos | | La Revista Apertura también publicó un ranking por especialidades para plasmar los estudios que dominan las principales áreas. En esta oportunidad publicaremos las áreas de M & A, Derecho Administrativo y Restructuraciones.
M & A
1) Marval, O’Farrell & Mairal
2) Bruchou, Fernández Madero & Lombardi
3) Pérez Alati, Grondona, Benites, Arntsen & Martinez de Hoz (h)
4) Estud [..] Leer nota completa | | Publicado 19-Aug-2008 por Abogados en artistas
Leído 22 veces. Más resultados en |
|
| Ranking de los Mejores Estudios Jurídicos | | Como todos los años, la Revista Apertura realizó el Ranking de los Estudios Jurídicos de la City a través de una encuesta realizada a 445 socios y asociados senior de 80 estudios jurídicos , y gerentes de legales de empresas de primera línea.
Según el relevamiento las posiciones del ranking son para los siguientes estudios:
1) Marval, [...] [..] Leer nota completa | | Publicado 11-Aug-2008 por Abogados en artistas
Leído 32 veces. Más resultados en |
|
|
Advertencia YAAQUI.COM no verifica la veracidad de la información publicada y no se responsabiliza
por el uso que se le de a la infomación del contenido publicado en los feeds y weblogs independientes.
Las opiniones vertidas en este sitio no necesariamente son nuestras. Nos reservamos el derecho de
remover cualqueir material que consideremos inconveniente.
|
|
| |
Hola, Invitado
En línea: 132 visitantes
+ fotos
