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 Enviar a email | Creando un Título que Venda en ebay |  Por Ricardo
el 27-Sep-2010 | Hola, en las anteriores lecciones he cubierto las bases de cómo comprar y pujar efectivamente en eBay, así como herramientas que te ayudaran en el camino
Esta lección es muy importante.
El colocar excelentes títulos y descripciones es lo que decidirá si es que vendes o no tus productos o servicios en eBay.
Debes de considerar el título como una carta de presentación y un factor determinante para lograr una venta. Lo que necesitas saber es lo que los clientes desean y luego hablar con ellos en el mismo nivel.
Con millones de productos en eBay la competencia es muy grande, necesitas capturar la atención de tu prospecto para ser exitoso. Una forma es ponerte en los zapatos del comprador y responder a todas las preguntas que estas personas tienen en mente.
Ponte en los zapatos y en la cabeza de los compradores!
Tratar de ponerte en la mente de los compradores y simplemente preguntarte a ti mismo compraría estos productos. Si es que digo Sí ¿Qué espero ganar?
Pregúntate una y otra vez mientras escribes el título y la descripción. ¿Estás seguro de que estas satisfecho como comprador??.. esto te diferenciará de tus competidores.
Obtén la mayor atención de los compradores!
La parte más importante de tu producto es el Título, porque determinará si el posible comprador hará un click para leer más en la descripción, y luego comprar o hacer una puja.
En realidad, se sabe que cerca del 90% de los consumidores de eBay busca sus productos o los servicios por los títulos, en otras palabras ellos no seleccionan la opción que se encuentra en la parte inferior de la caja de búsqueda.
En realidad muchas personas que compran y venden en eBay no saben de qué se trata, así que nunca la usan. Cuando esta opción es seleccionada eBay busca las palabras claves en el título y en la descripción. Si es que no es seleccionada eBay solo buscará en los títulos.
Por lo tanto, cual es el punto?lo que quiero resaltar es que el título es lo más importante, en términos de generar tráfico para tu producto.
Piensa en algo?puedes tener la mejor descripción del producto pero si nadie va a revisarlo no te sirve de nada, es como tener un hotel 5 estrellas pero sin que nadie los sepa y sin medios de transporte para llegar a él.
El título debe generar el deseo para que los compradores realicen un click y revisen la descripción y finalmente hagan una compra.
Si cumples con todo los deseos del cliente, tú harás una venta, y el precio no será un impedimento en la mayoría de los casos.
Usa palabras que atraen como: RARE, LIMITED-EDITION, UNIQUE, ONE-OF-A-KIND, BEAUTIFUL or UNBELIEVABLE, STUNNING, AWESOME.
Acá te muestro ejemplos de títulos que puedes usar:
1. Promete el Mayor Beneficio
Double Your Computer?s Speed For Only $5.95!
2. Genera Preguntas
Cuando creamos curiosidad logramos que las personas deseen leer más.
Lose 80 Pounds In One Month? Guaranteed?
3. Ofrece una solución para los problemas.
Ofreciendo a los clientes soluciones, ellos automáticamente reconocerán el problema.
Stop Snoring With Snorenz ? Saves Marriages!!
4. Da un Advertencia
If You Have A Pre-Schooler, You Need This! Este título genera ansiedad, y la ansiedad crece si el cliente hace un click en la auction.
5. Anuncio de Noticias
Tú puedes usar ocasionalmente este título.
You Read About ?em ? Now Get ?em! STATE QUARTERS
Obtén la mayor cantidad de visitas en tu producto!
Otro factor importante es colocar palabras claves en los títulos. ¿Qué significa eso? Buscar términos populares que las personas escriben en los buscadores para encontrar los productos que desean.
Existen ciertos métodos para generar estas las palabras claves, las cuales logran una mayor visita en los productos.
Una de las herramientas gratis que puedesusar y que te da ciertas palabras es Wordtracker FREE keyword Suggestion Tool. Simplemente escribe el nombre del producto o palabras relacionadas. Por ejemplo si estoy vendiendo laser printer, entra la palabra printer y genera una lista de palabras comúnmente buscada.
Con este ejemplo las 6 palabras claves top que obtengo son:
2171 hp printers
1216 printers
1181 printer
1151 hp printer drivers
1008 printer ink
989 epson printers
El número representa las veces que esta palabra ha sido buscada en los principales buscadores. Esto te da una idea de que palabras incluir en el titulo y en la descripción.
QUICK TIP
Se positivo en tus oraciones en vez de negativo.
Positivo: Have a Perfect Golf Swing Like TIGER WOODS!
Negativo: Don?t Swing In Your Usual Doofus Way ? Buy Our Product!
Oraciones positivas son mejores recibidas que las negativas.
Las líneas más importantes en tu Descripción son la primera línea de la descripción y la oración final.
Asegúrate que la primera línea de tu descripción sea poderosa y llegue a tu público objetivo. Y asegúrate de usar letras grandes que llamen la atención.
Tienes poco segundos para vender un producto, un comprador se verá atraído por la descripción y luego hará un click en el botón de compra.
No te olvides de poner PS o PPS en la parte inferior como una llamada de acción. Por ejemplo COMPRA AHORA ANTES QUE EL PRECIO SE INCREMENTE, DEJA DE PERDER EL TIEMPO Y AHORRA xxx dólares.
El proceso que realizan la mayoría de los compradores es que leerán la primera línea de tu descripción y luego se salteara hasta la parte inferior?.es por eso que deberías poner otra llamada de atención en la líneas finales de la descripción.
Por ejemplo, ?Buy NOW before the price increases?, ?Stop wasting your valuable time and save 1000?s? ..básicamente decir compren mi producto ahora antes que algo suceda.
Luego incluye todos los detalles del envió. Si no estás seguro de cuanto cobrar por envió asegúrate de chequear lo que cobran tus competidores o también puedes usar la herramienta que da eBay para determinar el envió. Incluye garantías de 30 días en todo lo que vendas esto te distinguirá de tus competidores rápidamente.
Coloca fotos y galerías atractivas a tu producto
SIEMPRE incluye fotos de tus productos en tu descripción, las fotos deben verse profesionales y claras.
Cuando los vendedores de eBay piensan que el precio es el único método para competir en eBay es falso.
Necesitas aprender MUCHO MÁS acerca de cómo hacer dinero en eBay. Una de las herramientas que se usa mucho colocar los producto es eBay es Auctiva.
Usa Auctiva !!
http://www.auctiva.com
Ellos te dan varias opciones gratis para colocar galerías de imágenes de tus productos en cada auction además la forma de uso es fácil.
Usa Historias
Cuando sea posible cuenta una historia al colocar tu producto. Si es que vendes ropa de alpaca puedes colocar una pequeña reseña de donde fue producido, como se hizo algunos detalles que hagan el mismo producto algo distinto de la competencia.
QUICK TIP
NO TE OLVIDES DE LOS BONOS
Cuando sea posible aumenta bonos en tus productos, esto incentivara a los compradores para tomar la decisión de comprar. Además de diferenciarte de la competencia. Por ejemplo, si vendes algo relacionado con perder peso ?weight loss? entonces regala un ebook con este tema. Tú puedes obtener más de 100 ebook gratis online, así como comprarlos. Muchos de los ebooks no son caros y vale la pena la inversión
Ahora es tiempo de tomar acción de nuestro plan y hacerlo o al menos tratar
Acción 1: Ponte en los zapatos de los compradores y trata de llamar la atención de los compradores a través del título de tu producto. Así como con la primera y última línea de la descripción.
Acción 2: Usa la herramienta free keyword suggestion que ofrece Wortracker.com para encontrar palabras clave del producto que vendes.
Acción 3: Puede usar Auctiva como una herramienta gratis para fotos, templates, y galería de productos.
Acción 4: Coloca fotos que sean de buena resolución, genera una buena historia, y aumenta bonos para que tu auction sobresalga respecto del resto.
Acción 5: Como siempre? espera la siguiente lección pues lo que viene es muy importante.Gracias por tu interés, te veré en la siguiente lección
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