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 Enviar a email | Identificar Oportunidades frente a la Crisis en crisiseconomicaoportunidadnegociosVentas |  Por Ricardo
el 01-Aug-2010 | Las condiciones económicas actuales plantean un reto real para los mercadólogos, quienes están presionados con crear demanda y ventas, a pesar de una disminución severa del presupuesto.
En tiempos como éstos, es esencial reconocer -y capitalizar- oportunidades para construir su marca y su porción del mercado en la cara de presiones presupuestales y reducción de los recursos disponibles.
La buena noticia para la industria de las Relaciones Públicas es que están siendo cada vez más vistas como un medio poco costoso y muy efectivo al aumentar la conciencia sobre una marca y eventualmente generar ventas. Los comunicadores más audaces reconocen que conforme cambia el comportamiento de los clientes y los competidores reducen sus gastos de promoción, las oportunidades abundarán para su propia marca.
Es importante considerar los cambios fundamentales en el comportamiento de los consumidores, que observamos hoy en día. Los accionistas y los interesados han adoptado puntos de vista tenues de gastos extraños en eventos y transporte de lujo para ejecutivos.
El consumo personal conspicuo, es ahora un paso en falso. Los organismos proveedores de soluciones que cubren las necesidades del modelo nuevo de consumo (todo, desde reuniones en línea hasta comidas para hacer en casa) se beneficiarán de sensibilizar al público ahora, mientras los consumidores forman nuevos hábitos - un punto de Neale Martin en su libro, Hábito: El 95% del comportamiento que los mercadólogos ignoran.
Otra consideración de importancia en este Mercado, es el tono del mensaje. Ya hemos visto a los mercadólogos adoptar un punto de vista más empático que enfatiza el valor. Aquí yace una oportunidad significativa para publirrelacionistas, donde contar una historia, el tono del mensaje y el posicionamiento son formas elevadas de arte.
Un comunicado de prensa reciente del Illinois CPA Society nos da un gran ejemplo. Este comunicado combinaba astutos tips para preparar su declaración de impuestos, con un inteligente ángulo sobre el torneo NCAA. El mensaje es efectivo, porque viene muy a tiempo y ayuda a la gente a evitar cometer costosos errores en sus impuestos.
Éste también es el momento para aprovechar la inversión que su organización ha hecho en responsabilidad social corporativa al promover eventos, premios e involucramiento comunitario.
Estos poderosos mensajes, como el más reciente de Markham Vineyards, anunciando su programa de donaciones y desarrollo comunitario, que resonó con una variedad de gente interesada; es una gran manera para construir conciencia de marca, alrededor de una historia positiva.
Al pensar con cómo llegar a las audiencias online con sus mensajes, hay algunos canales distintos a considerar. Su propio sitio web es un punto de partida importante. Adicionalmente, encontrar y comunicarse con su audiencia vía los canales de medios sociales puede ser una manera efectiva ( y libre de costo) de comunicarse con entusiastas influenciadores.
Finalmente, es importante recordar que los comunicados distribuidos por cable, son sindicados a más de 5 000 sitios web, alcanzado audiencias generales y de nicho, y entregando visibilidad considerable en motores de búsqueda. Los reportes de visibilidad de PR Newswire cuantifican los resultados de los comunicados de prensa y miden el compromiso con su audiencia sin cargo extra.
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